Большая выручка не всегда означает, что бизнес растет и развивается. Низкая финансовая эффективность может скрываться и за растущими показателями выполненных задач. Выявить проблему поможет показатель рентабельности — о нём и поговорим в статье.
Что такое рентабельность
Компания, которая зарабатывает больше, чем расходует, называется рентабельной. А финансовый показатель, который позволяет определить её прибыльность — рентабельность. Его можно рассчитать как отношение суммы прибыли к величине затраченных ресурсов.
Что даёт анализ рентабельности
Позволяет отслеживать экономическую эффективность. Когда небольшое предприятие превращается в компанию из нескольких отделов, следить за финансовым балансом становится сложнее. Руководитель может получать отчеты о проделанных задачах с растущими цифрами. Но если прибыльность компании стоит на месте и не растет, то затраченные ресурсы ничего не стоят. Показатель рентабельности поможет вовремя заметить такое положение дел.
Выбирать для инвестиций прибыльное предприятие. Мало кто хочет вкладываться в убыточный бизнес. Ведь даже если у компании есть большая выручка, то это не значит, что она приносит прибыль. Чтобы убедиться в том, что компания показывает финансовую эффективность, инвесторы проводят анализ рентабельности.
Зачем считать рентабельность продаж
Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке. Этот показатель позволяет рассчитать прибыль бизнеса на каждый рубль выручки. Например, если рентабельность кофейни за месяц составила 10%, то на один рубль выручки получим 10 копеек прибыли.
Как рассчитать рентабельность продаж
Рассчитать рентабельность продаж можно несколькими способами. Выбор формулы зависит от того, что именно нужно оценить. Например, общую прибыльность от продаж или отдельные направления. Разберём способы и их формулы по порядку.
1) По чистой прибыли
Этот показатель характеризует эффективность продаж в общем. Так, если рентабельность почистой прибыли увеличивается, то в общем можно сказать, что эффективность продаж растёт. И наоборот.
2) По операционной прибыли
Такой показатель поможет измерить эффективность затрат на получение прибыли. Например, когда значение этого показателя снижается — затрат на получение каждого рубля прибыли становится больше.
3) По валовой прибыли
Рентабельность по валовой прибыли пригодится, когда нужно провести анализ продаж чего-то конкретного. Например, рентабельность продаж определенной продукции в линейке или филиала сетевой пиццерии.
4) По маржинальной прибыли
Позволяет оценить эффективность переменных расходов. Например, когда часто меняются поставщики или контрагенты.
Нормы рентабельности: какие значения считаются хорошими, а какие требуют внимания
Когда формула выбрана и показатель рассчитан, важно грамотно его интерпретировать. Можно ориентироваться на такую табличку:
Пример: считаем рентабельность продаж магазина
Представим, что нам нужно определить общую рентабельность продаж для небольшого магазина канцтоваров.
1. Проанализируем статьи расходов и доходов
Затраты на помещение — 100 т. р. Закупка товаров напродажу — 300 т. р. Заработная плата: 50 т. р.
Налоги — 50 т. р.
Выручка — 600 т. р.
2. Посчитаем чистую прибыль Вычтем сумму затрат из выручки: 600 т. р. — 500 т.р. = 100 т.р.
3. Рассчитаем рентабельность продаж
Возьмём формулу по чистой прибыли: чистая прибыль/выручка*100%: 100/600*100% =17%.
Коротко о главном
- Рентабельность — это финансовый показатель, который позволяет определить прибыльность компании.
- Рентабельность продаж рассчитывается как отношение прибыли к выручке.
- Нормальными показателями рентабельности считаются значения от 5% до 30%. Еслизначения ниже — обратите внимание на работу продаж.
Аналитика продаж станет проще с сервисом SberCRM. В системе вы можете самостоятельно добавить в отчет показатели, которые хотите отслеживать — даже выручку по продажам. А всяинформация будет отображаться в удобных графиках и онлайн-дашбордах. Протестировать аналитические виджеты можно бесплатно в базовой версии SberCRM.
